虽然《移动中餐厅》每集只有3分钟,但品牌借助其番外篇的特性,把品牌理念和产品特性与节目内容和明星嘉宾的剧情关系相融合,创造性地增加节目的趣味性,使10集节目在主流媒体及微博平台上线后收获总播量5000万,曝光量逾2.5亿人次,流量与口碑双赢。
立白通过冠名优势,把品牌和产品特性融入《移动中餐厅》中,以创新的短视频营销方式传播,不仅进一步巩固了原《中餐厅》受众对品牌的关注度,还契合了如今人们触媒碎片化的习惯,踩准短视频热潮,以番外篇幽默有趣的内容,配合短平快的形式深化品牌和产品核心价值,为立白提高其品牌的知名度和美誉度。
携手国际IP,创新性“复合营销”实现品效合一
进入数字化时代后,多媒体的迅猛发展让信息传播不断呈现出碎片化和多维化,我们可以快速获取并快速过滤信息,而对于品牌而言,受众则是来得快也去得快。要留住受众,品牌不仅要借助娱乐营销,还要整合一切资源巩固受众对品牌的认知,从立白《移动中餐厅》“接力”《中餐厅》的营销方式可见一斑。
提到资源的整合,收看《移动中餐厅》的观众应该注意到里面有一个“明亮PK”的节目彩蛋,这也是立白在节目中为其9月29日与迪士尼合作营销中留下的营销悬念。立白再一次为营销活动“锁住”受众,把《中餐厅》《移动中餐厅》的受众做到准确的营销导流。
现在媒体越来越多元化,如果品牌在营销策略上再单单以传统主流媒体发声为主的传播时代已跟不上营销传播的节奏。从9月29日立白与自家品牌代言人黄晓明一同携手国际大IP迪士尼,在上海迪士尼乐园进行的一次直播营销可知,立白如今并不满足于只在大平台进行冠名营销。
当日,直播以立白品牌代言人黄晓明花车领航巡游开始,整个过程吸引园内现场万人围观,也创下迪士尼花车巡游人流量新高,为这次活动营销强力造势。结束花车巡游后,当活动转场至乐园内的漫月食府,有趣的是,在第二个环节中立白给受众揭开了这个营销彩蛋。
前文所提,在《移动中餐厅》中张亮接受了黄晓明的绿色健康挑战——利用立白原材料制作出了绿色健康料理。就在活动当天早上,张亮也发微博挑衅晓明来一次绿色健康料理,火药味十足的“明亮PK”也为活动攒足人气。下午活动在迪士尼的漫月食府,晓明则联手五组绿色健康家庭一起利用立白七大原材料进行了一次“绿色健康拼盘”互动,用行动亲自诠释立白绿色健康的理念,充分体现立白温和不刺激,天然无害的产品特性,同时也为活动推向高潮。这次也是迪士尼史上首次让位为品牌提供主题活动。
在这次的合作营销中,单纯的娱乐不足以让营销得到最大的效果,立白的整合IP资源能力才是亮点。立白不仅联合了明星与IP资源,而且还承接了《中餐厅》和《移动中餐厅》的拥趸,聚拢了品牌所能触达的受众,还邀请六大绿色健康达人在一直播平台中助阵扩散,并在直播间不停发放福利,维持受众的活跃度。